Kord nägi disainer Elena Misnyk, kuidas sinna kukkunud nuku jalad lasteraamatust välja pistsid. Ta arvas, et siin ta on - ideaalne järjehoidja ja täna on tal Kiievis oma veebipood myBOOKmark ja töökoda, kus töötab 20 inimest. Massimeedia kogu maailmas kirjutas ebatavalistest järjehoidjatest, mida Misnyk müüs ligi 400 000 dollari eest. Tüdruk rääkis AIN. UA-le, kuidas kõik algas
Elena Misnyk on 31-aastane. Ta sündis ja kasvas Tšernigivi oblastis Koropi linnas majas, mis seisis otse metsaserval ja inspireeris loovust. Lapsepõlvest peale armastas ta nokitsemist, õmblemist, puumajade ehitamist ja kadumist pidevalt isa garaaži. Ta on lõpetanud Kiievi Riikliku Ehituse ja Arhitektuuri Ülikooli arhitektuuriteaduskonna ja proovinud töötada oma erialal, kuid armastus selle ameti vastu ei ärganud kunagi.
Siis otsustas Elena loovusega raha teenida. 2011. aastal asutas ta kaubamärgi Medova Shafa ja hakkas valmistama etnilises stiilis ehteid. Müüsin need Etsys ja teenisin päris head raha - see osutus umbes 1000 dollariks kuus. “Armastan endiselt nende aegade teoseid. Ma investeerisin neisse palju. Ma arvan, et sellepärast oli hilisemates etappides tootmise delegeerimine käsitöölistele väljakannatamatu piin,”rääkis Elena.
Kord külastas Misnyk sõpru, kellel olid väikesed lapsed. Elena vaatas lasteaeda, kus valitses loominguline kaos, ja nägi kogemata nukkjalgadega raamatut välja paistmas. Kohe lülitus fantaasia sisse ja juba järgmisel päeval valmistas neiu polümeersavist ja papist esimese katse järjehoidja, kaunistades selle akrüüliga.
Disainer katsetas uut toodet oma ehete vitriinis ja kuigi sealne sihtrühm oli täiesti erinev, läks see hästi. Proovisin ka Ebay, Amazon ja Fancy, kuid nõudlus tuli Etsy … "See oli juba valmis välismaa ostjate liiklus, kes hääletasid dollaritega edukate eksperimentide poolt. Mitte esimene test, mis põhineb olemasoleval kauplusel, vaid esimene, mis nii kiiresti tulistas,”meenutab Misnyk.
Alustuseks 2 dollarit
Lisaks materjalikuludele ja tööle kulutatud ajale investeeris Elena uue ettevõtte asutamisse vaid 2 dollarit (Etsy nõuab ühe toote aknasse paigutamise eest 20 senti tasu).
Algul hindasid seda ideed Etsys asuva juveelipoe püsikliendid, seejärel pöörasid saidi administraatorid järjehoidjatele tähelepanu ja lisasid need mitu korda oma postitustele. "Võtsime aktiivselt osa ka Etsy platvormi reklaamimisest, tänu millele sattusime sageli esimesele lehele," ütleb Elena.
Toote eripära on selline, et nad seda ei otsi. Sa ei saa otsida midagi, mida sa veel ei tea. Seetõttu oli peamine strateegia näidata oma pööraseid järjehoidjaid võimalikult paljudele inimestele. Ja Etsy tollased võimalused pakkusid meile sellise võimaluse.
Kaks kuud pärast esimest turule toomist, 2011. aasta septembris, avas Elena oma ebatavaliste järjehoidjate veebipoe.
Suur liiklus myBOOKmarki kaudu tuleb sotsiaalvõrgustikest, kus Misnyki tooted on üsna populaarsed. Brändil on Facebookis ja Instagramis umbes 60 000 jälgijat. Enamasti välismaalt. „Oleme keskendunud turgudele, kus kodanikel on kõrge ostujõud. Peamised riigid on USA ja Suurbritannia,”räägib Elena. Kuid üldiselt müüakse järjehoidjaid enam kui 90 riigis üle maailma.
Aeg-ajalt on Elena pidanud loenguid selle kohta, kuidas töötada Amazonis, Etsys ja teistel turgudel edukaks välismaale müümiseks. Misnyk on alates turule toomisest müünud üle 15 000 järjehoidja. Need kõik maksavad 25 dollarit ja hind pole kunagi muutunud. Seega ulatus myBOOKmarki müük sularahas ligikaudu 370 000 dollarini.
Turundus
Varem oli myBOOKmarki peamine kulu käsitööliste töö - kõik järjehoidjad tehti käsitsi ja isegi karbid, milles need klientidele saadeti.
Nüüd, kui ettevõte on sisse seadnud tehnoloogilise protsessi, kulutatakse enamik kuludest materjalidele ja turundusele. Ja selle kaubakategooria turustamine on üsna omapärane.
Koostöö mõjutajatega töötab myBOOKmarki jaoks hästi. Ettevõte on sõbralik mitmekümne raamatublogijaga, kes kirjutavad hea meelega tootest.
Elena tähelepanekute kohaselt ei toimi kingituste turustamine kaupade reklaamimiseks hästi, nagu tema järjehoidjad, vaid erinevad tegevused, milles osalejad peavad midagi tegema - postitama temaatilise foto, mõtlema välja mõistatuse jne. - tööta hästi.
Suur meeskond
Stardis oli Lenal ainult üks assistent-käsitööline, kuid ta tegi kõik kõige huvitavamad asjad ise. Kuu aega hiljem koosnes meeskond juba kolmest tüdrukust, sealhulgas Misnyk ise, ja täna töötab Kiievis myBOOKmarki töökojas 20 inimest. "Kõige hirmutavam, kui ma sellele mõtlen," - ütleb Elena.
Otsisin inimesi Facebooki kaudu. “Minu jaoks oli oluline, et meeskond oleks minu tööle lojaalne. Ma ei otsinud kunstnikke ega skulptoreid, sest uskusin, et peaaegu iga naine, kellel on soov oma kätega töötada (õmmelda, kududa, tikkida), saab teha seda, mida ta vajab. Ja skulptorid või maalijad lisavad igale eksemplarile liiga palju omaette, mis tähendab, et klient võib saada midagi, mis erineb fotost,”selgitas Misnyk.
Äri on ennekõike tema pea kuvamine.
Ta peab meeskonda oma edu üheks olulisemaks komponendiks. Kuid esiteks on see ainulaadne toode.
Muidugi oli palju inimesi, kes soovisid Elena järjehoidjaid kopeerida - Etsys on umbes tosin sarnase tootega poodi. Nad võtavad enamasti omaks ukrainlanna üldise idee, kuid mõnikord kopeerivad nad mudeleid ja isegi varastavad fotosid. Sellised konkurendid keskenduvad madalamale hinnale. Kuid myBOOKmarki andmetel on koopiad palju madalama kvaliteediga ja näevad välja isegi veidi koomilised.
Nüüd töötab meeskond põhimõtteliselt uue tootekategooria kallal, millest saab Elena jaoks äri laiendus. Mis sellest saab, käsitööline aga veel ei ütle.